06 jun Help de postbode verdwijnt…
Dat de postmarkt aan het veranderen is, is geen nieuws. Dat zien we allemaal. Maar wat betekent dit voor marketeer en consument?
Allereerst de consument
We weten dat de postmarkt nog steeds niet volledig liberaal is. TNT Post heeft nog steeds het alleenrecht op brieven tot 50 gram. Misschien is het goed om nog eens duidelijk te maken wat dit precies betekent. Uiteraard hebben we het dan ondermeer over de gewone brief van tante Sjaan naar ome Gerrit. Zij is ervan gegarandeerd dat de brief de volgende dag netjes wordt bezorgd voor het vaste tarief van 44 cent. Schrijft ze een hele lange brief, maar blijft ze onder de 50 gram, dan betaalt tante Sjaan 88 cent. Voorstanders van de liberalisering (waaronder de VVD) willen zo snel mogelijk af van het monopolie van TNT en willen dat ook dit deel van de markt open wordt gesteld voor alle aanbieders van postbezorging. Toch is hier enige voorzichtigheid geboden. Waarom zul je je wellicht afvragen? Simpel, omdat nieuwe partijen kostprijsberekeningen zullen gaan maken. En als je dan pak ‘m beet op Terschelling woont, postbedrijven niet meer dagelijks zullen bezorgen of veel hogere tarieven berekenen. Of nog erger: sommige postbedrijven zullen bepaalde gebieden volledig schrappen. Dat staatsecretaris Heemskerk dus bedenktijd heeft gevraagd is zo gek nog niet. Wist je dat zelfs in de VS, toch het liberale land bij uitstek!, de brievenpostmarkt in handen van de staat is? De Amerikaanse overheid vindt dat ieder recht heeft op betaalbare verzending van brievenpost, in welke uithoek dan ook.
Nu wij marketeers
Is er dan onder de 50 gram helemaal geen concurrentie? Jazeker! Meer dan ooit! En hier liggen onze kansen op gigantische besparingen. Het gaat immers om het monopolie op briefverkeer. En vele poststukken die wij als reclamemakers versturen valt niet onder de noemer brievenpost. Het gaat namelijk om het persoonlijke karakter, net als de brief van tante Sjaan naar ome Gerrit.
Een voorbeeld zwaarder dan 50 gram:
Dus een mailing of een brochure kan voor veel minder geld verstuurd worden. Zelf loopt TNT een mailing uit van 2.000 stuks van 50-60 gram voor € 816. Met postzegels zou dit neerkomen op € 2.640. Concurrent en TNT-dochter NetwerkVSP bezorgt dezelfde mailing voor zo’n € 360! Dit is met name interessant als jouw mailing geen haast heeft. Zij doen er een week over. Dit deel van de markt is dus volledig liberaal en je ziet dat shoppen loont!
Een voorbeeld onder de 50 gram:
Voor ‘echte’ directe mail ben je onder de 50 gram dus sowieso veroordeeld tot TNT, je kunt natuurlijk nog wel wat kosten besparen door te kiezen voor partijenpost of bijvoorbeeld 48-uurs verzending. Bij een mailing met een gewicht van 49 gram is het goedkoopste tarief (streekpost) € 0,398. Nog altijd een boel geld! Maar stuur je bijvoorbeeld een kaart van 10 gram via TNT dan betaal je bij een oplage van 1.000 stuks € 0,44 en kost de mailing € 440. Dat is alweer een boel geld! Via Budgetmail betaal je maar € 165. Besparing: € 275 op slechts duizend kaarten!
Let wel op! Veel mailings worden dus als brievenpost beschouwd. Met name mailings met persoonlijke kenmerken zoals individuele premies, geboortedata, enzovoort. Het kan in zo’n geval zelfs lonen om het mailpack zwaarder te maken dan 50 gram. Laatst kreeg ik een mailing van Gall & Gall en die maken op creatieve wijze gebruik van de situatie. Bij het relatiemagazine Taste (overigens een prachtig blad) werd een persoonlijke brief meegestuurd. Drie vliegen in één klap: de brief dient als adresdrager, de brief heeft een hoge attentiewaarde en responskans. Het totale pakket werd waarschijnlijk voor minder dan € 0,20 bezorgd. Onze relatiemagazines worden bezorgd via Budgetmail van NetwerkVSP.
Tot slot nog een kostenbesparende tip
TNT bezorgt ook ongeadresseerd en daar valt voor de marketeer flink te besparen. Dus heb je een mailing, maar geen adressen zorg dan voor een opvallende brief en envelop en laat hem via de postbode bezorgen en richt hem aan de bewoner van….. Erotische postorderbedrijven en aanbieders van leningen maken hier nog weleens slim gebruik van. De post heeft dezelfde impact als brievenpost, maar kost qua porto ongeveer 7 cent per stuk. Daarnaast bespaar je ook flink op adreskoop en samenvoegkosten en dergelijke. Tel uit je winst en overweeg het eens bij je volgende DM campagne!